4.1 C
New York
miércoles, diciembre 1, 2021

Buy now

spot_img

Cómo crear un imán de plomo que atraiga nuevos clientes a su negocio como abejas a Honey Pot

Un «Lead Magnet» es un tipo de información empaquetada (informe gratuito, lista de verificación en CD) que puede ofrecer en su publicidad para generar clientes potenciales (consultas). Incluir un «Lead Magnet» en su publicidad aumentará la cantidad de consultas que recibe. En una prueba que hice para mi propio negocio, «Lead Magnet» agregó a mis consultas 45 veces más.

La clave es no moverse hacia abajo mientras crea su «Lead Magnet». Aquí es donde la mayoría de la gente falla. Se necesitan semanas y meses para crear un «Lead Magnet» simple y no pierden cientos (miles, quizás) de valiosos clientes potenciales (y ventas).

“The Lean Startup” de Eric Ries es un gran libro que recomendaré a mis clientes. Habla de la importancia de la velocidad en los negocios. Si tiene una idea, impleméntela de inmediato.

Entonces, cuando esté creando su «Lead Magnet», no piense que tiene que ser perfecto. Entonces descubra que funciona para usted.

Si crea su “Lead Magnet” en 24 horas (en lugar de los 6 meses que la mayoría de la gente toma), podrá probar 10, 20, 30 ideas adicionales y disfrutar de muchos más resultados.

Acelere su tasa de aprendizaje y logros a través de una implementación rápida.

Tomemos un ejemplo para mostrarle cómo se puede hacer. Tengo un directorio de Páginas Amarillas frente a mí. Estoy hojeando esa página, sin página, un poco como «Ruleta de páginas amarillas». Y la página de la suerte se dirige: Paisajismo.

Un simple «Lead Magnet» para una empresa de jardinería podría ser un informe gratuito llamado: «Cómo elegir una empresa de jardinería».

«Cómo elegir …» es un gran título para casi cualquier industria.

«Cómo elegir un agente de seguros»

«Cómo elegir a alguien para diseñar tu cocina»

«Cómo elegir un electricista»

Para crear un «Lead Magnet» eficaz, es fundamental comprender los miedos y deseos de sus expectativas. Se trata de adentrarse en él y comprender a su cliente potencial mejor de lo que ellos mismos se dan cuenta.

Una vez que los entienda, haga una lista de lo que querrán saber antes de tomar una decisión de compra.

Cavar profundo. Piense en lo que su cliente está tratando de lograr.

Por ejemplo, alguien que quiera arreglar el paisaje de su casa puede querer lograr algunos resultados. En primer lugar, es posible que deseen mejorar la apariencia de su país para poder disfrutar de una barbacoa durante los meses de verano. Es posible que quieran enorgullecerse más de su hogar, especialmente cuando reciben invitados (reciben elogios de los invitados). O tal vez quieran realzar el valor de su país.

Puede crear (probar) varios informes diferentes («Magnets Lead»), o al menos probar varios títulos diferentes (con diferentes ‘ganchos’). Un título podría ser: «Cómo agregar $ 50,000 al valor de su casa con solo $ 1,000 en paisajismo».

Una vez más, comprender las necesidades y deseos de su mercado objetivo es un factor muy importante aquí. Puede haber otro «Imán de plomo» (con un «gancho» diferente): «La mejor manera de decorar casas si vive en las montañas».

“Cómo diseñar casas si tiene una casa en la ciudad” atraería a un mercado completamente diferente. Y luego tal vez tengas un «Lead Magnets» especial centrado en temas como …

• Pavimentación de paisaje

• Colocación de ladrillos y bloques de paisaje

• Paisajismo para terrazas

• Paisajismo para muros de contención

Podría darle muchas descripciones diferentes. Eso es algo muy poderoso porque está aprovechando diferentes nichos de clientes potenciales. Recuerde, no todo el mundo quiere lo mismo.

Una vez que haya identificado un tema para su “Lead Magnet”, pregúntese: ¿Cuáles son las siete preguntas que la gente hace sobre este tema en particular?

Pueden ser ocho preguntas. O seis preguntas. Simplemente haga una lista de preguntas que sus clientes potenciales probablemente pensarán.

Supongamos que el informe de paisajismo es «Cómo elegir un paisaje que agregará valor a su hogar». La pregunta más importante que puede surgir es: ¿Por qué el paisajismo es importante en el valor de los precios de la vivienda?

Y luego simplemente responde la pregunta.

Puede comenzar citando un estudio que muestre hasta qué punto el paisajismo puede mejorar el valor de la propiedad.

Y luego podría contar algunas historias sobre casas que han aumentado su valor debido a la jardinería.

Podría hablar sobre las tres cosas principales que la gente busca en una casa.

Recientemente vendimos nuestra casa. Cuando nos reunimos con los propietarios (después de la venta), dijeron que les encantaba el jardín. Eso es lo que realmente les sorprendió queriendo la casa.

Una a una, siga respondiendo las preguntas destinadas a los clientes potenciales.

Podría hablar sobre los diferentes tipos de paisajismo, algunos de los cuales pueden ser más adecuados para hogares y otros complejos turísticos se especializan en complejos turísticos o empresas.

Otra pregunta es: ¿Qué preguntas debería hacerle a un paisajista antes de entregarle su negocio? Puede haber preguntas críticas que ayuden al cliente a juzgar las capacidades y experiencias potenciales de jardinería.

Otra cosa que podría ser: ¿Cómo decide el enfoque de paisajismo? Si está diseñando su casa, ¿cuál es el proceso de diseño? ¿Cuál es la diferencia entre el enfoque según la zona? Puede tener diferentes árboles dependiendo de los diferentes climas: montañas o costa.

Sé que me concentré en una industria en particular (paisajismo). Pero piense en cómo se aplica esto a usted. No importa qué tipo de negocio tenga, esto se aplica de manera justa.

Supongamos que dirige una escuela de artes marciales. Tus preguntas pueden ser …

1. ¿Por qué las artes marciales son importantes para la confianza de los niños?

2. ¿Cuáles son los diferentes tipos de artes marciales?

3. ¿Qué preguntas debes hacerle a tu escuela de artes marciales antes de abordarlos?

4. ¿Cómo decide a qué escuela enviarlos?

Y luego finaliza el «Lead Magnet» con una llamada a la acción que resume sus puntos de diferencia y proporciona sus datos de contacto. Puede hacer una oferta de consulta especial o un bono con una compra.

Siga este sencillo proceso y cree un «Lead Magnet» que atraiga nuevos clientes a su negocio como las abejas en un tarro de miel.

Noticias relacionadas

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here

Mantente en Línea

22,018FansMe gusta
3,035SeguidoresSeguir
0suscriptoresSuscribirte
- Advertisement -spot_img

Últimos Artículos