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miércoles, enero 19, 2022

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¿Qué impulsa el éxito de su negocio a largo plazo? – Estudiar las macrotendencias para averiguarlo

Los estrategas analizan las tendencias macro en busca de lo que impulsará el crecimiento de su negocio.

Una tendencia marco tiene una larga vida útil, lo que genera muchas fuerzas en su comunidad que no puede manipular. Como un río, vas con la corriente o te derramas luchando contra ella. Por lo general, cuando los equipos de planificación estratégica formulan una estrategia, identifican tendencias en áreas de análisis en su entorno externo, su mercado y comunidad, para identificar oportunidades y amenazas. Estos son:

  • Demografía: grupos de población, duración de la vida, composición del hogar, renta disponible
  • Economía: capital, procesos comerciales, productividad, patrones de trabajo, gestión
  • Medio ambiente: materias primas, ecosistemas, rutas de transporte, hábitat
  • Gobierno: acontecimientos mundiales, política, leyes, política pública y económica, regulación
  • Sociedad: estilos de vida, valores, religión, ocio, cultura, educación, salud pública
  • Tecnología: innovaciones, descubrimientos científicos, economías de escala

Puede haber una tendencia en algunas de estas áreas, pero como facilitador de la planificación estratégica, me opongo a la tentación de ponerlo en dos o más, ya que se puede exagerar su importancia. Quiero que los estrategas comerciales piensen sistemáticamente sobre cómo el mercado cambiará sus negocios.

«Driver» es una tendencia en la comunidad, ya que genera impulso, inspira oportunidades o amenaza su negocio. Por ejemplo, en 2009 la recesión impulsó las ventas de Walmart a medida que los consumidores buscaban un mercado. El lío de las hipotecas de alto riesgo y derivados ha destruido a los constructores de viviendas.

Podemos mirar bien las tendencias demográficas futuras a pesar de que es probable que la política se desarrolle en el ciclo electoral. La economía, el ciclo económico en el que nos centramos, es rica en datos, pero existe una buena posibilidad de una sorpresa a corto plazo. Las tendencias tecnológicas de las asociaciones industriales son reconocidas como las mejores empresas que innovan y crean los estándares para que sus productos tengan una ventaja en el mercado.

La pregunta es: ¿tiene un conocimiento profundo de lo que «motiva» a su negocio?

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